Responsable Commercial — Grands Comptes
Plus de 10 ans à développer, fidéliser et faire grandir des comptes stratégiques publics et privés. Une approche orientée résultats, portée par le relationnel et la rigueur d'exécution.
10+
Ans d'expérience
110%
Objectifs 2024
3
Comptes de référence
AO
Marchés publics
Références suivies
RATP · Crédit Agricole · Département de l'Ain
Profil
Professionnel du développement commercial fort de plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes privés et publics, j'ai construit ma carrière autour d'une conviction simple : la valeur se crée par la fidélisation autant que par la conquête.
Orienté résultats, doté d'un excellent sens du relationnel et d'une forte capacité d'adaptation, j'aime travailler en équipe et piloter des projets complexes — de la réponse aux appels d'offres marchés publics jusqu'au suivi des performances commerciales.
Expertises
Une pratique commerciale complète, de la stratégie de compte à l'exécution terrain.
Suivi et développement de grands comptes publics et privés, fidélisation sur la durée.
Réponse et coordination des dossiers d'appels d'offres, de l'analyse à la remise.
Développement de nouveaux partenariats et détection d'opportunités commerciales.
Animation de salons professionnels et représentation commerciale sur le terrain.
Suivi des ventes, veille concurrentielle et analyse marché pour piloter l'activité.
Accompagnement des équipes commerciales et création de procédures internes.
Résultats & références
Une pratique commerciale éprouvée auprès d'acteurs majeurs, publics comme privés, avec un objectif constant : dépasser les attentes fixées.
110%
Objectifs de vente atteints en 2024
10+
Années sur les grands comptes privés et publics
2015-2024
Responsable Commercial chez GSDI, Paris
Comptes suivis
RATP · Crédit Agricole · Département de l'Ain
Parcours
2015 — 2024
Gestion et fidélisation des grands comptes publics et privés, réponse et coordination des appels d'offres marchés publics, veille concurrentielle et suivi des ventes.
2011 — 2015
Spécialisation marchés publics, montage et suivi des dossiers d'appels d'offres pour le développement de nouveaux marchés.
2004 — 2011
Missions pour SFR, Alcatel et BNP Cardif : déploiement de stratégies commerciales, gestion des approvisionnements et optimisation des systèmes logistiques.
Formation
Spécialisation réponse aux appels d'offres marchés publics (2005-2006), Concepteur Plurimédias, Baccalauréat Économique et Social.
Contact
Basé à Saint-André-de-Cubzac (33240), disponible pour échanger sur vos enjeux de gestion de comptes stratégiques ou de réponse aux marchés publics.